項目背景：
客戶公司成立于 1992年，銷售收入以年均40%的速度飛速增長，產品從最初的幾個品種增加到現在的數十個花色，目前擁有員工500多人。但是相對于該公司品牌形象而言，人員的素質一般，甚至不相匹配。由于傳統的管理體系和方法無法解決員工的績效考核和績效評價的問題，導致每個月的考核評價成為一件頭痛的事。同時隨著業務發展，公司總部覺得對各地辦事處的控制能力在下降。

問題診斷：
公司目前的激勵機制不符合業務和管理的要求，傳統的年功序列制導致公司的員工感到工作動力不足，員工只要不犯大錯，就可以隨著工齡的增長不斷增加收入，收入的分配與績效無關，激勵作用根本無法體現。

解決思路：
1.首先需要理清每個崗位的崗位職責，通過崗位說明書加以體現。
2.根據客戶需求，建立切實可行的績效考核體系。
3.在建立績效考核體系的基礎上，對客戶的薪酬體系提出建議，讓客戶對方案有一個系統的觀
點，使得考核的結果應用能夠真正得以體現，從而充分發揮考核的激勵作用，以調動員工的工
作動力和積極性。

客戶評價：
“為我們提供了一個在中國運行很成功的人力資源體系，并充分考慮到我們的行業特點和企業自身特點，更重要的是西安知行合企業管理咨詢有限公司對項目持續進行跟蹤服務，給予我們很多后續支持和輔導，這一點我們認為受益匪淺”。

——客戶企業社長