項目背景：
該公司為中美合資企業，擁有 300余名員工。公司成立于1996年，主要生產電氣設備。 公司成立之初，人員少，產品結構也比較簡單，然而，經過幾年快速發展之后，企業經營環境發生了很大變化，無論是外部環境還是內部環境。外部市場競爭加劇，內部管理也越來越跟不上經營需要，尤其是公司市場營銷工作存在的短板效應日趨顯現，制約著公司的進一步發展。

問題診斷：
1． 該公司的營銷管理水平相對較低，仍舊停留在簡單的人員行銷階段；
2． 營銷管理缺少宏觀的控制和協調，市場工作職能缺失；
3． 銷售隊伍管理不善，銷售計劃完成狀況差
4． 銷售和新產品開發之間的銜接存在問題，導致新產品上市難度加大
5． 客戶服務工作缺乏整體規劃，成本高，效率低。

解決思路：
1． 以市場管理拉動銷售，將市場部從經營公司分離出來，成立獨立的市場管理中心；
2． 以產品管理拓展市場，設置產品經理，強化產品線營銷職能的縱向和縱向拓展；
3． 設置銷售區域管理平臺，加強業務的管理職責和權限；
4． 通過流程優化加強市場與研發之間的銜接與溝通，提高應對市場變化的反應速度；
5． 強化整個營銷體系的管理和控制力度，保證其有效性和穩定性。

——客戶公司總經理

客戶評價：
“新的營銷管理方案是從整體營銷管理體系的高度解決問題，系統地解決了企業營銷系統存在的根源問題，公司的營銷管理局面獲得了根本性的扭轉，公司對銷售隊伍管理能力明顯增強，市場效率明顯好轉，銷售成本也得到了有效控制”。